Uma nova maneira de conversar com os clientes
Os vendedores mais sofisticados e modernos fazem vendas através de conversas colaborativas e não apresentações e lançamentos. A colaboração é poderosa e persuasiva, mas muitas vezes é subutilizada como uma influência na tomada de decisão e na compra. Quando a colaboração acontece, os vendedores: Aprofundam o relacionamento e a confiança Aprofundam a compreensão da necessidade Fortalecem a qualidade e a aplicabilidade das soluções Inovam Se diferenciam na mente…